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弱势谈判者的逆袭

弱势谈判者的逆袭

弱势谈判者的逆袭

作者:王敏

出版社:
北京大学出版社
ISBN:
9787301294895
电子出版物发行数量:
1000
版权持有:
北京大学出版社有限公司
电子出版物发行单位:
北京大学出版社有限公司
电子出版物发行网站:
电子出版物发行批次:
1
电子出版物发行时间:
2023-12-10
数字图书定价:
36.00
图书简介

本书以谈判者的权力为核心,集中考察了权力在谈判中方方面面的影响,并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益,以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。本书提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”,分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。本书还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者,分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响,探讨了可能的应对策略。在理论研究和案例的基础上,本书对弱者的有效谈判策略进行了总结。

评分
5.0分
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